בס"ד
יופי שהגעת. שלחתי לך את הקוד באימייל.
חשוב ביותר לפתוח ולקרוא אותו עכשיו, לשלוח לי אישור שקראת - ורק אז לחזור לכאן.
הזמן קצר, כולנו עסוקים, מי שדוחה לאחר כך דוחה לתמיד.
מי שמפרסמים טוב יותר, מרוויחים טוב יותר.
זה לא כל כך מסובך, אבל זה כנראה הפוך מרוב מה שלמדת אי פעם או שחשבת שנכון לעשות.
כאן לומדים לעשות את זה נכון:
יכול להיות שכבר שמעת על זה: קופירייטרים ובעלי עסקים חרדים לומדים מאיזה מישו שיטת פרסום לא שגרתית, שהולכת הפוך ממה שמקובל, אבל עובדת באופן מפתיע ומותאמת מאוד לחרדים ולערכים של הגינות, נתינה וחוכמה יהודית.
זה מוזר...
מה בין פרסום לבין אמירת אמת והגינות?
הרבה.
והתוצאה: כמעט מייד רואים יותר מכירות, יותר לקוחות ויותר כסף. ובקלות.
הנה כמה מהם ששמחים לעדכן:
יש עוד:
יש עוד ועוד עדויות כתובות של עסקים שניסו והצליחו. הרבה כאלה. אז...
איפה פה הקונץ הגדול?
זה לא קונץ, זו שיטה.
זו שיטת פרסום מקצועית (שנראית בהתחלה מאוד מוזרה), פשוטה מאוד ליישום, בלי טריקים ובלי שטיקים, שלא מלמדים במכללות הרגילות: פסיכוקופירייטינג.
לא "קופירייטינג".
פסיכוקופירייטינג.
שמי לירון פיין, ואני מפרסם עסקים קטנים וגדולים כבר מעל ל-30 שנים.
לימדתי קופירייטינג במכללות, ולמדתי בעצמי מגאוני הפרסום הכי גדולים בעולם.
לעולם הפרסום החרדי התוודעתי דרך מוישה גוטמן, שאיתו כתבתי את מדריך הכתיבה המיוחד, רב המכר מסוגו, "תכתבו". איתו אני מוציא גם את ניוזלטר התרבות היהודית, "הגוטלטר".
בזמן האחרון אני מלווה ומלמד קופירייטרים ובעלי עסקים חרדים, באופן מושגח ומותאם, ורואה את ההצלחה המהירה שלהם.
זה קורה בזכות הפסיכוקופירייטינג שלימדתי אותם.
שיטת כתיבה ופרסום מבוססת תובנות פסיכולוגיות, ערכים, הגינות ונתינה, שמצילה אותם מהטעויות של כל כך הרבה קופירייטרים ובעלי עסקים.
עוד כמה שורות אני אתן גם לך כמה טכניקות שיעזרו לך.
אבל קודם נגלה את...
הטעות הגדולה והמתסכלת של כותבי הפרסום ה"הגיוני":
אנחנו עוד לא מכירים, ואני לא יודע אם כתבת פרסום בעבר, לעצמך או לאחרים. אבל אם כתבת, כנראה שכתבת פרסום "הגיוני", על פי השכל הישר, כמו שרואים בכל יום.
כתבת פרסום שמרומם ומהלל ומשבח את העסק או את המוצר שלך. שממש "מפרסם" אותו.
ולכאורה, בצדק.
זה הרי מה שהגיוני לעשות: כל עסק רוצה שיראו אותו ויחשבו שהוא נהדר, כי הוא רוצה למכור הרבה ומהר.
לא כך?
ודאי שכך.
יש רק בעיה אחת:
פרסום כזה פשוט לא משכנע.
האמת האמיתית: לקונים שלך בכלל לא אכפת מהעסק שלך.
הם מתעניינים (ובצדק) רק בעצמם.
כשהם קוראים את המסרים ה"הגיוניים" שכתבת על עצמך - הם מאבדים עניין. מתרחקים. אפילו לא מאמינים לך.
וזה למרות שכביכול עשית כל דבר "נכון".
ולהשקיע יותר כסף לא יעבוד.
זה כל כך מתסכל.
כשהכסף הרב שהשקעתי בפרסום יורד לטמיון, העסק עובר להפסד. וחשבון הבנק למינוס.
וכשהעסקים מקרטעים, גם המשפחה רועדת.
קצת מביש לחזור הביתה בלי פרנסה. והבית לא במצב טוב. ויש מתח באוויר.
והכל בגלל שכתבתי פרסום רגיל ו"הגיוני" כמו של כולם.
לקופירייטרים ולפרסומאים זה אפילו יותר מתסכל. הם לא מייצרים הצלחות עבור לקוחותיהם, לא בונים שם טוב, ואפילו את עצמם הם מתקשים לקדם.
כי הפרסום ה"הגיוני" פשוט לא עובד.
למה שיטת הפסיכוקופירייטינג כן עובדת, ובלי להתאמץ (כמעט)?
כי רק איתה אנחנו עוקבים במדוייק אחרי שלבי
תהליך הקנייה הפסיכולוגי של כל אדם ואדם.
לא תהליך המכירה...
אלא תהליך הקנייה.
זה מאוד שונה.
במקום לשבח את עצמנו ולהתאמץ, אנחנו מקשיבים למה שהקונה שלנו רוצה לשמוע...
ואז נותנים לו את זה במדוייק.
בלי לשקר, בלי לרמות, בלי להיות "פרסומיים", וגם בלי לדבר מתוחכם, בססמאות ובמשחקי מילים.
אנחנו פשוט אומרים את האמת, עוסקים בנתינה, וכך אנחנו מגיעים לתוצאות נהדרות.
העיקרון פשוט:
1. כשנותנים למישהו את מה שהוא כבר רוצה - הוא לוקח.
נכון?נכון.
ולכן:
2. עליי לגלות בדיוק מה הלקוחות רוצים בכל שלב בתהליך הקנייה
ואז:
3. פשוט לתת להם את מה שהם רוצים!
זו לא תיאוריה, זו עובדה. זה פועל כמו גלידה על ילדים: זה מושך אותם, זה טעים להם, ואז זה גורם להם להתלהב, לקנות ולהמליץ.
מה משתנה במהירות רבה אצל מי שמתחילים ליישם את השיטה הזו?
המשווקים והמפרסמים הכי מצליחים בעולם משתמשים בטכניקות האלה באופן קבוע כדי להשפיע על אנשים בצורה פסיכולוגית שיטתית, נדיבה מאוד, מוסרית ומתגמלת מאוד.
👈 היא 'מכריחה' בעלי עסקים למכור הרבה יותר, והרבה יותר בקלות, ולהרבה אנשים שמתחילים לאהוב אותם יותר.
👈 היא עוזרת לקופירייטרים חדשים וגם ותיקים, לשווק לאחרים, וגם לשווק את עצמם בהצלחה יתרה.
עובדתית, אני רואה תוצאות באופן מיידי. מהמודעה הראשונה.
אבל...
הרוב המוחלט של בעלי העסקים והקופירייטרים ה"רגילים" לא מכירים בכלל את השיטה.
ולכן הם ממשיכים לפרסם "כמו כולם", באופן הגיוני, ובוכים כי אין להם תוצאות.
זו לא אשמתם. בבתי הספר ה"רגילים" לפרסום, לימדו אותם לא נכון.
והם מעתיקים ממפרסמים אחרים, שגם להם זה לא עובד.
בזכות השיטה, השינוי לטובה ניכר כבר תוך שבועות ספורים
בעלי עסקים שמיישמים את השיטה בצורה טובה רואים גידול כמעט מיידי במכירות, של עשרות אחוזים, ואז פי 2-3, ולפעמים (זה נדיר, האמת) פי 20-30.
הגבול שלהם הוא כבר לא השיווק - אלא היכולת לספק את השירות ללקוחות שרוצים לקנות מהם.
וקופירייטרים שמשלבים את כישרון הכתיבה שלהם עם הכלי החדשים, גם רוכשים לקוחות חדשים במהירות וגם עושים להם עבודה יותר טובה.
הם כותבים פרסומות טובות יותר לאחרים, הרבה יותר טובות משהיו להם.
ההכנסות של עסקים כאלה נעות בין 2-5 אלפי ש"ח בחודש ללקוח (בהתאם לתוצאות ולמוניטין שלך). לרוב מטפלים ב-3-10 לקוחות במקביל, אז… החשבון פשוט.
נכיר את כללי הפרסום החדשים שיעזרו לך שנים קדימה:
הנה הכללים המרכזיים של הפסיכוקופירייטינג, שאותם אני מנחיל לעסקים ולקופירייטרים שאני מכשיר.
מפאת קוצר היריעה וסודיות המידע אני לא יכול להרחיב יותר מדי, אבל אפילו מהשמות של הכללים אפשר להבין עד כמה זה "שונה ומוזר", אבל גם הגיוני בדרכו.
אני מאתגר אותך לקרוא היטב את השמות והתיאורים,
ולנחש במה כל אחד מהם יועיל לך בפרסום ובמכירות:
עיקרון הדומינו | כדי לנווט את המתעניינים שלנו בדיוק לאן שאנו רוצים
עיקרון ואהבת לרעך כמוך | כדי להבין את המתעניינים שלנו
עיקרון מילוי הרצון | כדי להעניק למתעניינים את מה שהם רוצים
עיקרון מילוי הרצון ממלא תפקיד מפתח בפרסום ובתהליך רכישת הלקוח.
אנחנו תמיד חייבים לתת ללקוחות שלנו את מה שהם רוצים!
ויש לזה משמעויות מרחיקות לכת בפרסום, הרבה מעבר למה ששיווית בדמיונך.
חלק מזה נראה במבט ראשון ממש "לא הגיוני"...
אבל אז חושבים לעומק ומבינים, ויותר מזה: רואים תוצאות.
נמשיך:
עיקרון קירוב הלבבות | כדי לגרום מתעניינים לרצות לקנות מאיתנו
עיקרון הנתינה | כדי לגרום למתעניינים להתלהב מאיתנו
עיקרון האמיל"י | כדי לחנוך למתעניינים על פי דרכם
עיקרון הברו"א | כדי כדי שמה שנכתוב יהיה באמת יעיל
סוד הסוד | כדי למשוך מתעניינים אלינו
נוסחת הטוב בלי הרע | כדי לכתוב בקלות מסרים מושכים
טכניקת התקווה | כדי להפעיל אצל המתעניינים את הרגש החזק ביותר
אני חייב לגלות לך כבר עכשיו משהו על טכניקת התקווה:
היא מרעידה אמות סיפים ומרעישת עולמות. היא מחברת בין שני מניעי הקנייה הגדולים ביותר, החזקים ביותר, ויוצרת מניע חדש ומדרבן, שחזק הרבה יותר מסך חלקיו.
והיא כל כך מעמידה בפינה, מבויישת, את הטכניקה שבטח לימדו אותך, של "ללחוץ על כפתורי הכאב".
נכון שמדי פעם, כשראית פרסום ש"לוחץ על כפתורי הכאב" התכווצת במושב באי נוחות?
נכון שמשהו שם נראה לך מוזר ועקום, מבריח מקנייה במקום מעודד קנייה?
צדקת במחשבות שלך.
אבל ברגע שלומדים ללחוץ על כפתורי התקווה - הכל משתנה.
וגם הפרסום האישי שלך משתנה, והופך לחיובי, מוסרי, אנושי. ויעיל יותר.
נמשיך:
טכניקת הסיבה | כדי לגרום למתעניינים להאמין לנו
מודל AIDA | כדי לכתוב חומרים פרסומיים שתמיד עובדים
עיקרון התועלות | כדי לא ליפול בבורות שנפלנו עד היום
טכניקת הראפור בכתב | כדי לקרב את המתעניינים אלינו
קריאת וכתיבת מחשבות | כדי לכתוב למתעניינים את מחשבותיהם
כל מי שלומדים את זה ממני מגיבים לי בשיעור, "זה מטורף, זה לא יאומן".
הם צודקים.
טכניקת התיכנות העצמי | כדי שאנחנו עצמנו נוכל לעבוד נכון
הנה 12 הצעדים שמובילים מפרסומות לרווחים
במסגרת ההכשרה, אני מלמד בעלי עסקים וקופירייטרים רק את מה שבאמת צריך ובאמת יעיל, בלי מה שיבזבז לך את הזמן.
זה שונה לגמרי ממה שמלמדים במכללות הפרסום עם המורים השכירים.
זה לא צפוי, וזה לא הגיוני.
מה פירוש?
אני אסביר.
אני עצמי בוגר בתי ספר לפרסום, וגם לימדתי (כמרצה חיצוני בשכר) כתיבה שיווקית בבית ספר ייעודי לפרסום, ובקורס פרסום מעשי במכללה מוכרת מאוד. הייתי במקומות האלה ואני יודע מה מלמדים.
זה סופר מעניין! וסופר לא נחוץ ולא מעשי...
בעיקרון, במכללות הגדולות, עם המורים השכירים, מלמדים איך להיות קופירייטרים למותגים גדולים, כאלה שאמורים להתקבל לעבודה כשכירים במשרדי פרסום. זה מה שאני עצמי למדתי לפני 30 שנה, בתקופת הזוהר של משרדי הפרסום. ואכן התקבלתי לכאלה ועבדתי בכאלה. אבל הזמנים השתנו, והצרכים של העסקים הקטנים שונים בהרבה מהצרכים של המותגים הגדולים.
אלה 12 הצעדים היחידים שצריך לדעת כדי להפוך פרסומות לרווחים:
1. עקרונות הפסיכו-קופירייטינג והדיירקט מארקטינג (שיווק ישיר)
2. סודות המשפכים השיווקיים (פאנלים) שבאמת עובדים
3+4. טכניקות פסיכו-קופירייטינג גאוניות ליצירת שיכנוע מרוכז
5. סטוריטלינג מכירתי ונוסחת פיתרון הקסם ליצירת מכירות מפרסום
6.מעמדי מכירה כתובים שממירים מאוד (למשל: הצעת מחיר גאונית)
7. אומנות כתיבת האימיילים לרשימות תפוצה
8. מכירות בשיטת "האתגר"
9. המתכונים הפרסומיים המדוייקים לסוגי לקוחות שונים
10. מפת הדרכים: איך ליצור תכל'ס קמפיין חכם, צעד אחר צעד
11. שיווק עצמי אפקטיבי + האמת המזעזעת על מיתוג ובידול
12. איך להרוויח מ-2 סוגי ניוזלטרים (שאחד מהם חובה)
העדויות מוכיחות: זה עובד.
פשוט, ועובד.
יש עוד, אבל אני לא רוצה להלאות אותך.
יש עוד, אבל אני לא רוצה להלאות אותך.
זה הזמן לדבר כסף.
כמה משלמים לקופירייטרים טובים?
קופירייטר טוב, שמגיע עם המלצות, שעשה כבר עבודה טובה ללקוחות אחרים, גובה מחירים של בין 8,000 ש"ח ל-20,000 ש"ח לקמפיין (זה כולל כתיבת מודעות, דף נחיתה, דף מכירה, סדרת אימיילים, לפעמים גם הצעת מחיר שיווקית, לפעמים גם תכני אתר).
יש לקוחות עם צרכים שוטפים, שמשלמים ריטיינר (עבודה קבועה חודשית) בעלות של בין 2,500-5,000 ש"ח בחודש לקופירייטר טוב. כמובן שיש גם סכומים גבוהים מזה (לא שמעתי על פחות מכך). קופירייטר יעיל יודע להחזיק 3-7 לקוחות כאלה באופן קבוע.
עכשיו נעשה חשבון.
אלה הסכומים שמי שיודעים לכתוב, וגם יודעים לחשוב, יכולים להרוויח (או לחסוך, אם הם בעלי עסקים) תוך מספר חודשים. שמועות על עבודה טובה עוברות במהירות, ואנחנו גם נלמד איך להאיץ אותן.
בכמה קונים ליווי וייעוץ שיווקי?
ליווי שיווקי ממומחה שמבין עניין, באמת מבין עניין, הוא דבר נדרש מאוד שאינו מצוי בקלות.
ליווי כזה בדרך כלל כולל ייעוץ התפתחות לעסק, הכוונה, הפנייה לספקים חיצוניים טובים, התוויית אסטרטגיה שיווקית, ולפעמים גם הכשרה פנימית של קופירייטר בתוך העסק עצמו. לעיתים מכשירים את בעל העסק, לעיתים מכשירים איש שיווק מטעמו.
המחירים בשוק נעים על 5,000 ש"ח (כולל מע"מ) בחודש, ויכולים להגיע גם ל-8,000 ש"ח ואף למעלה מזה, הכל תלוי באיכות של אותו יועץ. זה, כמובן, בהתחייבות לחצי שנה ומעלה, כי לפני כן קשה לראות תוצאות.
חשוב לי לתת לך עצה, אם שקלת לקבל ליווי כזה: לדרוש התחייבות שהליווי יהיה על ידי המומחה עצמו, ולא על ידי שכירים שלו.
אם בחרת להשקיע בליווי שיווקי שעולה 30-80 אלף ש"ח, חובה להתעקש שהליווי יהיה על ידי המומחה עצמו.
מסלול הליווי הקבוצתי הרגיל עולה 24,000 ש"ח, נמשך 6 חודשים, ואי אפשר יותר להצטרף אליו.
כן אפשר לקבל את זה:
מפרסומות > לרווחים
ה ת ו כ נ י ת ה מ ק ו צ ר ת
(5,900 ש"ח)
ההזדמנות הזו מיועדת לבעלי עסקים וקופירייטרים חרדים שרוצים לפרסם בעצמם, טוב יותר, עם ליווי אישי לפי הזמנה בלבד, ובעלות מופחתת מאוד (5,900 ש"ח בלבד)
התוכנית מבוססת על ליווי הפסיכוקופירייטינג להצלחה של לירון פיין (עלות הליווי: 24,000 ש"ח), ומעניקה מיידית את כל מה שדרוש כדי לפרסם בהצלחה. השיטה, כזכור, מוכרת בלי להתאמץ, מבוססת על נתינה וכבוד, ואוסרת על יצירת אשליות ואמירת אי-אמיתות.
אלה אותם תכנים בדיוק.
אלה התכנים שמובילים מפרסומות "רגילות" שלא עובדות - לרווחים אמיתיים לאורך זמן.
כל ההדרכות בתוכנית המקוצרת זמינות לצפייה מיידית ולכל החיים (הן ערוכות מתוך מפגשי קבוצות הגברים)
+ בנוסף, לכל החיים: סיכומים כתובים למי שלא רוצים או יכולים וידאו
+ בנוסף, לכל הדרכה: מבחנים מסכמים לכל צעד ולכל הדרכה
+ בנוסף, לכל החיים: לינקים לכלי AI שלירון פיין מפתח (כרגע קיימים אברום עוזר-הקופירייטר החרדי, ויענקל'ה מגיה הפרסומות, מבוססים על פלטפורמת OpenAi)
ומה בכל זאת לגבי ליווי ופגישות אישיות?
יש אפשרות נוחה ומותאמת:
לרוכשי התוכנית המקוצרת פתוחה אפשרות לשנה להזמין פגישות ליווי נקודתיות, אישיות, עם לירון פיין, בתשלום נפרד.
אין התחייבות, מזמינים רק כשמרגישים צורך, ומקבלים עוד קיצור דרך מקצועי.
המשמעות: אפשר להתקדם לבד ככל שרוצים, בעלות הנמוכה מאוד של התוכנית.
ואם מרגישים שצריך התייעצות או הכוונה - פשוט מזמינים פגישות נפרדות.
שאלה טובה שצריך לשאול:
למה אני מאפשר בכלל את המחיר המוזל?
1. אמנם הרבה יותר משתלם לי להעביר ליוויים מלאים, אבל אני לא עושה את זה יותר, עברתי כבר למודל עסקי חדש. אני לא לוקח סיכון.
2. מצד שני, אני יודע שרבים, שלא יכולים לשלם 24,000 ש"ח ואפילו לא חצי, ממש מקווים לזה.
הם לעולם לא יכלו להצטרף לליווי המלא, ולכן לא הפסדתי אותם כלקוחות.
מעבר לזה, ללא התוכנית המקוצרת הם לעולם לא יוכלו לקבל את הטכניקות שאני מלמד, פשוט כי לא מלמדים את זה באופן שמותאם לחרדים במקומות אחרים. אז מבחינתי - זו ממש תרומה.
3. המחיר המוזל מתאפשר כי ההקלטות כבר קיימות, ולא דורשות ממני (לירון) להשקיע זמן אישי נוסף בכלל. ומי שרוצים יחס אישי? אין בעיה, שיזמינו. זה משתלם להם ולי.
(לשם השוואה: הליווי המלא ל-6 חודשים עלה 24,000 ש"ח)
שאלון עצמי: האם התוכנית מתאימה לך?
האם חיפשת תוכנית שיווק ופרסום "כשרה"?
התוכנית הזו מתאימה לבעלי עסקים נשים ולגברים. אין חשש עירוב, כי ההקלטות המודרכות הן מתוך ליווי הגברים. כמו כן נטפרי בדקו את כל סרטוני ההדרכות ופתחו אותם לצפייה.
האם יש לך יכולת למידה עצמית ומעקב אחרי הסברים ברורים?
התוכנית מתאימה לבעלי יכולת למידה עצמית, שיודעים לפעול על פי הנחיות וליישם על פי השכל הישר.
האם חשוב לך לפרסם ולמכור בלי "להתאמץ", בלי לשקר, בלי להרגיש "דוחפני"?
התוכנית אינה מתאימה לאנשים "דוחפניים" שחושבים שפרסום זה לרמות את הקונה, ומתאמצים למכור בכל מחיר וללא מוסר. השיטות הנלמדות הן מוסריות, מכבדות, ולא דוחפניות.
האם חשבת ללמוד קופירייטינג ולפרסם אחרים?
התוכנית (אם עוקבים אחרי ההנחיות המדוייקות) מתאימה גם למי שרוצים להיות קופירייטרים ולשווק את עצמם כקופירייטרים.
האם רצית ללמוד בקצב שלך, בלי לחץ, בלי לשלוח "שיעורי בית", רק מתי שמתאים לך?
התוכנית בנויה ללימוד עצמי בשעות הפנויות, בלי לחץ. אין לה מגבלות זמן, אפשר לראות כל הדרכה גם אלף פעם בזמן הפנוי.
אם ענית בחיוב על מספיק מהשאלות האלה, התוכנית כנראה מתאימה לך. אם עדיין אפשר להצטרף אליה, כך עושים את זה:
נבנה באמצעות מערכת דפי הנחיתה של רב מסר